ການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມ - ສິ່ງທ້າທາຍ ແລະ ໂອກາດສຳລັບວິສາຫະກິດການຄ້າຕ່າງປະເທດແບບດັ້ງເດີມ

ບໍລິສັດອຸປະກອນໄຟຟ້າທຽນຈິນ ຣຸຍຢວນ ຈຳກັດ ເປັນວິສາຫະກິດຜະລິດການຄ້າຕ່າງປະເທດແບບ B2B ຂອງຈີນ, ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນ: ສາຍແມ່ເຫຼັກ, ຊິ້ນສ່ວນເອເລັກໂຕຣນິກ, ສາຍລຳໂພງ, ແລະ ສາຍຮັບສົ່ງ. ພາຍໃຕ້ຮູບແບບການຄ້າຕ່າງປະເທດແບບດັ້ງເດີມ, ພວກເຮົາອີງໃສ່ຊ່ອງທາງການໄດ້ມາຂອງລູກຄ້າ ລວມທັງແພລດຟອມ B2B (ເຊັ່ນ: ສະຖານີສາກົນອາລີບາບາ,Made-in-China.com), ງານວາງສະແດງອຸດສາຫະກໍາ, ການຕະຫຼາດແບບປາກຕໍ່ປາກ, ແລະ ການພັດທະນາຈົດໝາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດ. ພວກເຮົາຮູ້ສຶກວ່າໃນຂະນະທີ່ວິທີການເຫຼົ່ານີ້ມີປະສິດທິພາບ, ການແຂ່ງຂັນແມ່ນຮຸນແຮງຂຶ້ນເລື້ອຍໆ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງ, ຮູບພາບຍີ່ຫໍ້ຂອງບໍລິສັດບໍ່ຊັດເຈນ, ແລະ ມັນງ່າຍທີ່ຈະຕົກຢູ່ໃນ "ສົງຄາມລາຄາ". ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບ Ruiyuan Electrical ເພື່ອທໍາລາຍການຢຸດສະງັກ, ບັນລຸການທົ່ວໂລກຂອງຍີ່ຫໍ້, ແລະ ຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດ.

ຄວາມສຳຄັນຂອງການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມສຳລັບທຸລະກິດການຄ້າຕ່າງປະເທດຂອງ Ruiyuan Electrical

1. ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ ແລະ ອຳນາດດ້ານວິຊາຊີບ, ຍົກລະດັບຈາກ“ຜູ້ສະໜອງ” ໄປຫາ “ຜູ້ຊ່ຽວຊານ”

ຈຸດເຈັບປວດແບບດັ້ງເດີມ: ໃນເວທີ B2B, Ruiyuan Electrical ອາດເປັນພຽງຊື່ດຽວໃນບັນດາຜູ້ສະໜອງຫຼາຍພັນຄົນ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຍາກທີ່ຈະຮັບຮູ້ເຖິງຄວາມເປັນມືອາຊີບຂອງມັນ. ວິທີແກ້ໄຂສື່ສັງຄົມ:

LinkedIn (ບຸລິມະສິດ): ສ້າງໜ້າເວັບບໍລິສັດຢ່າງເປັນທາງການ ແລະ ຊຸກຍູ້ໃຫ້ພະນັກງານຫຼັກ (ເຊັ່ນ: ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ, ວິສະວະກອນ) ປັບປຸງໂປຣໄຟລ໌ສ່ວນຕົວຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ດີທີ່ສຸດ. ເຜີຍແຜ່ເອກະສານຂາວຂອງອຸດສາຫະກຳ, ບົດຄວາມດ້ານວິຊາການ, ກໍລະນີການນຳໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ, ແລະ ການຕີຄວາມໝາຍຂອງມາດຕະຖານການຮັບຮອງ (ເຊັ່ນ: UL, CE, RoHS) ເປັນປະຈຳເພື່ອວາງຕຳແໜ່ງ Ruiyuan Electrical ໃຫ້ເປັນ "ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການແກ້ໄຂບັນຫາສາຍແມ່ເຫຼັກ" ແທນທີ່ຈະເປັນພຽງຜູ້ຂາຍ. ຜົນກະທົບ: ເມື່ອຜູ້ຊື້ຈາກຕ່າງປະເທດຄົ້ນຫາບັນຫາດ້ານວິຊາການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ເຂົາເຈົ້າສາມາດເຂົ້າເຖິງເນື້ອຫາວິຊາຊີບຂອງ Ruiyuan Electrical, ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນເບື້ອງຕົ້ນ ແລະ ຮັບຮູ້ບໍລິສັດວ່າມີຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ ແລະ ເລິກເຊິ່ງ - ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບມັນເມື່ອສົ່ງການສອບຖາມ.

2. ການພັດທະນາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທົ່ວໂລກທີ່ມີລາຄາຖືກ ແລະ ຄວາມແມ່ນຍໍາສູງ

ຈຸດເຈັບປວດແບບດັ້ງເດີມ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການວາງສະແດງແມ່ນສູງ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດອັນດັບການປະມູນໃນເວທີ B2B ຍັງສືບຕໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ວິທີແກ້ໄຂສື່ສັງຄົມ:

ເຟສບຸກ/ອິນສະຕາແກຣມ: ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກລະບົບໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດທິພາບຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອແນໃສ່ໂຄສະນາຢ່າງຖືກຕ້ອງຕໍ່ວິສະວະກອນໄຟຟ້າ, ຜູ້ຈັດການຈັດຊື້, ແລະ ຜູ້ຕັດສິນໃຈຂອງບໍລິສັດກໍ່ສ້າງທົ່ວໂລກໂດຍອີງໃສ່ອຸດສາຫະກຳ, ຕຳແໜ່ງ, ຂະໜາດຂອງບໍລິສັດ, ຄວາມສົນໃຈ, ແລະ ມິຕິອື່ນໆ. ຕົວຢ່າງ, ເປີດຕົວຊຸດໂຄສະນາວິດີໂອສັ້ນໆກ່ຽວກັບ “ວິທີການໃຊ້ເລເຊີສຳລັບການຕິດຕາມກວດກາຄວາມຕ້ານທານແຮງດັນໃນເວລາຈິງໃນການຜະລິດສາຍໄຟເຄືອບ.”

LinkedIn Sales Navigator: ເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທີມງານຂາຍສາມາດຄົ້ນຫາ ແລະ ຕິດຕໍ່ຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນຂອງບໍລິສັດເປົ້າໝາຍໂດຍກົງ ເພື່ອການຕະຫຼາດແບບໜຶ່ງຕໍ່ໜຶ່ງ ແລະ ການບຳລຸງລ້ຽງສາຍພົວພັນທີ່ຊັດເຈນ. ຜົນກະທົບ: ດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການຄລິກທີ່ຕໍ່າຫຼາຍ, ເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງໂດຍກົງ ເຊິ່ງຍາກທີ່ຈະຄຸ້ມຄອງຜ່ານຊ່ອງທາງແບບດັ້ງເດີມ, ຂະຫຍາຍຖານລູກຄ້າໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

3. ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມເຂັ້ມແຂງ ແລະ ຄວາມໂປ່ງໃສຂອງບໍລິສັດ, ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງ

ຈຸດເຈັບປວດແບບດັ້ງເດີມ: ລູກຄ້າຕ່າງປະເທດມີຄວາມສົງໄສກ່ຽວກັບໂຮງງານຈີນທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍ (ເຊັ່ນ: ຂະໜາດໂຮງງານ, ຂະບວນການຜະລິດ, ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ). ວິທີແກ້ໄຂສື່ສັງຄົມ:

YouTube: ເຜີຍແຜ່ວິດີໂອການທ່ຽວຊົມໂຮງງານ, ຂະບວນການຜະລິດ, ຂັ້ນຕອນການກວດກາຄຸນນະພາບ, ການແນະນຳທີມງານ, ແລະ ພາບຖ່າຍສົດໆຈາກສາງ. ວິດີໂອແມ່ນສື່ທີ່ເຂົ້າໃຈງ່າຍ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖືທີ່ສຸດ.

ສະຕໍຣີ Facebook/Instagram: ແບ່ງປັນການອັບເດດຂອງບໍລິສັດ, ກິດຈະກຳຂອງພະນັກງານ, ແລະ ພາບການວາງສະແດງແບບທັນທີເພື່ອເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ “ເປັນເນື້ອໜັງແລະເລືອດເນື້ອ,” ເສີມຂະຫຍາຍຄວາມຖືກຕ້ອງແລະຄວາມຜູກພັນ. ຜົນກະທົບ: “ເຫັນຄືເຊື່ອ” ຊ່ວຍລົບລ້າງອຸປະສັກຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງລູກຄ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ປ່ຽນ Ruiyuan Electrical ຈາກລາຍການຜະລິດຕະພັນ PDF ໃຫ້ກາຍເປັນຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນແລະຈັບຕ້ອງໄດ້.

4. ພົວພັນກັບລູກຄ້າ ແລະ ລະບົບນິເວດອຸດສາຫະກໍາ ເພື່ອການຮັກສາສາຍພົວພັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ

ຈຸດເຈັບປວດແບບດັ້ງເດີມ: ການສື່ສານກັບລູກຄ້າແມ່ນຈຳກັດຢູ່ໃນໄລຍະການເຮັດທຸລະກຳ, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນໃຫ້ເກີດຄວາມສຳພັນທີ່ອ່ອນແອ ແລະ ຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າຕໍ່າ. ວິທີແກ້ໄຂສື່ສັງຄົມອອນລາຍ:

ຮັກສາການພົວພັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ ແລະ ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍການຕອບຄຳເຫັນ, ເລີ່ມຖາມ-ຕອບ, ແລະ ເປັນເຈົ້າພາບຈັດກອງປະຊຸມທາງເວັບ.

ຕິດຕາມ ແລະ ເຂົ້າຮ່ວມໃນກຸ່ມອຸດສາຫະກຳ (ເຊັ່ນ: ກຸ່ມວິສະວະກຳໄຟຟ້າໃນ LinkedIn, ກຸ່ມຜູ້ຮັບເໝົາກໍ່ສ້າງໃນ Facebook) ເພື່ອເຂົ້າໃຈຈຸດເຈັບປວດຂອງຕະຫຼາດ ແລະ ກຳນົດໂອກາດທາງທຸລະກິດໃໝ່. ຜົນກະທົບ: ປ່ຽນລູກຄ້າທີ່ເຄີຍເຮັດທຸລະກຳຄັ້ງດຽວໃຫ້ກາຍເປັນຄູ່ຮ່ວມມືໄລຍະຍາວ, ເພີ່ມມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດຂອງລູກຄ້າ (LTV), ແລະ ດຶງດູດລູກຄ້າໃໝ່ຜ່ານການບອກຕໍ່ໆກັນ.

5. ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ ແລະ ການວິເຄາະຄູ່ແຂ່ງ

ຈຸດເຈັບປວດແບບດັ້ງເດີມ: ແພລດຟອມແບບດັ້ງເດີມຊັກຊ້າໃນການຕອບສະໜອງຕໍ່ແນວໂນ້ມຂອງຕະຫຼາດສຸດທ້າຍ ແລະ ການເຄື່ອນໄຫວຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ວິທີແກ້ໄຂສື່ສັງຄົມ:

ເຂົ້າໃຈການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນໃໝ່ຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ແລະ ຄຳຕິຊົມຂອງລູກຄ້າໂດຍການຕິດຕາມກິດຈະກຳສື່ສັງຄົມຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ຄວາມສົນໃຈທີ່ແທ້ຈິງຂອງຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍໂດຍການວິເຄາະຂໍ້ມູນການພົວພັນກັບແຟນໆ (ເຊັ່ນ: ເນື້ອຫາໃດທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ ແລະ ການແບ່ງປັນຫຼາຍກວ່າ), ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງນຳພາການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃໝ່ ແລະ ເພີ່ມປະສິດທິພາບເນື້ອຫາການຕະຫຼາດ. ຜົນກະທົບ: ເຮັດໃຫ້ວິສາຫະກິດສາມາດປ່ຽນຈາກ “ສຸມໃສ່ການຜະລິດຢ່າງດຽວ” ໄປສູ່ “ການຕິດຕາມຕະຫຼາດ”, ເຮັດການຕັດສິນໃຈຕະຫຼາດທີ່ຖືກຕ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຄຳແນະນຳເບື້ອງຕົ້ນກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມສຳລັບ Ruiyuan Electrical

ການເລືອກຕຳແໜ່ງ ແລະ ແພລດຟອມ

ແພລດຟອມຫຼັກ: LinkedIn - ສຳລັບການສ້າງພາບລັກມືອາຊີບ B2B ແລະ ເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ.

ແພລດຟອມເສີມ: ເຟສບຸກ ແລະ ຢູທູບ - ສຳລັບການເລົ່າເລື່ອງກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້, ການສາທິດໂຮງງານ ແລະ ການໂຄສະນາ.

ແພລດຟອມທາງເລືອກ: Instagram - ສາມາດໃຊ້ເພື່ອດຶງດູດວິສະວະກອນ ຫຼື ນັກອອກແບບລຸ້ນໜຸ່ມ ຖ້າຮູບລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ສະຖານະການການນຳໃຊ້ມີຄວາມດຶງດູດສາຍຕາ.

ການປັບປ່ຽນຍຸດທະສາດເນື້ອຫາ

ຄວາມຮູ້ວິຊາຊີບ (50%): ບລັອກດ້ານວິຊາການ, ການອັບເດດມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ, ຄູ່ມືວິທີແກ້ໄຂ, ແລະ infographics.

ການເລົ່າເລື່ອງກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ (30%): ວິດີໂອໂຮງງານ, ວັດທະນະທຳຂອງທີມ, ຄຳຊົມເຊີຍຂອງລູກຄ້າ, ແລະ ຈຸດເດັ່ນຂອງງານວາງສະແດງ.

ການໂຕ້ຕອບດ້ານໂປຣໂມຊັນ (20%): ການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນໃໝ່, ຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີເວລາຈຳກັດ, ຖາມ-ຕອບທາງອອນລາຍ, ແລະ ການແຂ່ງຂັນຊິງລາງວັນ.

ການວາງແຜນທີມງານ ແລະ ການລົງທຶນ

ສ້າງຕັ້ງຕຳແໜ່ງງານປະຕິບັດການສື່ສັງຄົມອອນລາຍເຕັມເວລາ ຫຼື ບາງເວລາທີ່ຮັບຜິດຊອບໃນການສ້າງເນື້ອຫາ, ການເຜີຍແຜ່ ແລະ ການພົວພັນ.

ໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ໃຫ້ລົງທຶນງົບປະມານຈຳນວນໜ້ອຍສຳລັບການທົດສອບໂຄສະນາ, ໂດຍການປັບປຸງຜູ້ຊົມໂຄສະນາ ແລະ ເນື້ອຫາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ສຳລັບວິສາຫະກິດການຄ້າຕ່າງປະເທດ ເຊັ່ນ ບໍລິສັດ Tianjin Ruiyuan Electrical Equipment Co., Ltd., ການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມບໍ່ແມ່ນ “ທາງເລືອກ” ແຕ່ເປັນ “ສິ່ງຈຳເປັນ” ອີກຕໍ່ໄປ. ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຊ່ອງທາງສຳລັບການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເປັນສູນກາງຍຸດທະສາດທີ່ປະສົມປະສານການສ້າງຍີ່ຫໍ້, ການໄດ້ມາເຊິ່ງລູກຄ້າທີ່ຊັດເຈນ, ການຮັບຮອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ການບໍລິການລູກຄ້າ, ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຕະຫຼາດ.

ຜ່ານການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມຢ່າງເປັນລະບົບ, Ruiyuan Electrical ສາມາດ:

ຫຼຸດຜ່ອນການເພິ່ງພາຊ່ອງທາງແບບດັ້ງເດີມຫຼາຍເກີນໄປ ແລະ ການແຂ່ງຂັນທີ່ເປັນເອກະພາບ.

ສ້າງພາບລັກຂອງຍີ່ຫໍ້ລະດັບໂລກທີ່ເປັນມືອາຊີບ, ໜ້າເຊື່ອຖື ແລະ ອົບອຸ່ນ.

ສ້າງທໍ່ສົ່ງທີ່ໝັ້ນຄົງ ແລະ ຍືນຍົງສຳລັບການໄດ້ມາເຊິ່ງລູກຄ້າຈາກຕ່າງປະເທດ.

ໃນທີ່ສຸດ, ຈົ່ງໄດ້ຮັບແຮງກະຕຸ້ນການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວ ແລະ ມີສຸຂະພາບດີໃນຕະຫຼາດການຄ້າຕ່າງປະເທດ.